星野故事系列-IBANEZ故事连载--进军美国市场

上期讲述了星野乐器在日本国内的成军之路，那么作为当今享誉世界的国际乐器品牌，星野又是如何开拓海外市场走向世界的呢？今天由小编继续带来星野公司美国分部Hoshino U.S.A.的创立故事。

1959年是美国民谣音乐鼎盛的年代，位于美国费城西部非常富裕的城郊Main Line的一个音乐商店Medley Music店主Harry Rosenbloom在这种环境中发现商机，决定收购一个在一战中制造飞机螺旋桨的木工厂生产原声吉他，并成立了后来成为Hoshino U.S.A的Elger公司。

Elger公司生产民谣吉他和爵士吉他，1959至1965年间有3000把美产Elger吉他被制造出来。Medley Music出售星野乐器的吉他和鼓，生意不断扩大，直到1970年开始从日本进口贴有Elger商标的吉他，这让Elger成了最早从国外进口贴上美国品牌商标的吉他的公司中的一员。

70年代初，星野公司在完成了欧洲市场代理商的建立之后准备进军美国市场，作为一个星野公司产品的零售商以及乐器进口、经销和制造商，Elger是个不错的选择。1971年，星野和Elger在洛杉矶展开了通宵达旦的紧张商谈，不过未能达成协议；但在同年不久之后的一次欧洲乐展上双方还是顺利签下合约。据星野第六任CEO Roy Miyahara回忆，星野签下Elger公司主要是打算采用Elger工厂的工具和工人成熟的技能进行产品质控；而且由于Elger公司在当时规模小和名气较小，所以投资不大。

1974年，Elger公司部分成员，从左到右：Roy Miyahara（质控），Harry Rosenbloom（首任CEO），Seymour Schwartz（销售代表），Yoshi Hoshino（副董事），George Yoshida（秘书），Allan Silverberg（会计）

70年代中期的美国吉他制造业渐入困境，几大美国吉他厂牌进行了一系列并购，新东家管理不善，再加上信息传递不佳，最后导致当时整个美国吉他质量都大打折扣。

1973年Yoshiki在美国出差过程中从很多Ibanez的零售商听到“比起日产吉他，人们更信赖美产吉他的质量”之类的评论，这在当时是个很大的讽刺。星野公司意识到这种环境对自身而言反而是一个逆袭的机会，只有控制吉他的质量才能在市场抢占先机。Roy Miyahara意识到对于吉他而言，基本调节是不够的，吉他容易受到天气变化和运输过程的影响，所以每把吉他都需要精细调节。在当时Elger的工厂里可以经常见到工人工作到凌晨3点的情景。

星野和Elger公司合作始于“复制时期”，下图为Ibanez首款在美国销售的吉他，No. 2020，

除了严格的质量把关外，星野公司同样意识到摇滚音乐的永恒魅力，而在当时有不少大师更倾向于爵士音乐，甚至某吉他大品牌公司都对摇滚乐有成见。尽管如此，星野依然坚持最初的想法做Ibanez吉他，因为他们确信自己知道市场上真正喜欢的是什么。

首个Ibanez刊登在The Music Trades的商业广告

星野准确的前瞻意识和Elger公司的努力在当时取得了一定成功，但正所谓“合久必分”，随着公司的不断壮大，星野和Elger在销售网络安排的问题上出现了分歧，1974年11月4日，Rosenbloom决定卖出自己所有的股份给星野，至此Hoshino Gakki Ten成为Elger公司唯一的所有者。

随着Elger公司从复制吉他不断向原创吉他转变，1981年9月1日，星野决定将公司改名为Hoshino U.S.A.有限公司，由Kimihide Hoshino担任公司CEO。如今Hoshino U.S.A.也出现在美国前50名乐器公司的行列当中。

Hoshino U.S.A.

好了，本期星野故事到这里就收尾了，下周给大家带来的是星野美国公司在上世纪七十年代发展的故事。